澳克士“二次”新创业 二十年实干铸未来
点击:5514 添加时间:2013-04-02 11:02:00 信息来源:
 
记者/ 管启富
 
一万年太久,只争朝夕。在全民LED时代,没有谁是真正的赢家。机会真正属于有准备的人,澳克士显然已经厉兵秣马。
从1993年至2013年,澳克士照明已走过二十年风雨历程,如果说二十年前是她的“第一次创业”,风头犹健;那么2013年就是她的“二次新创业”,续写传奇。
面对行业风云变幻,澳克士将何去何从?2013年3月28日上午,江门中泰莱酒店会议中心,2013澳克士照明新品推介暨全国核心经销商会议隆重召开。澳克士照明(集团)执行董事区沃钜、董事总经理潘振华、营销副总经理童理锋、各产品公司运营副总等高层出席会议并发表讲话,来自全国各地的核心客户参加了会议。
会议暖场期间,轮流播放着澳克士最新30秒广告,充分展现了澳克士“纯净光源 恒久透亮”的核心诉求,领军人的风采也深深打动了所有与会人员。
 
二次创业 铸造未来  
“感谢二十年来所有忠诚客户的不离不弃。二十年来,澳克士几经变革,步步为赢;如今同样面临全新挑战,再度吹响了改革号角,否则将会失去市场竞争机会。”董事总经理潘振华说,总结过去是为了展望未来,我们要从内部出发,多找原因,打造属于澳克士真正的核心竞争力。
所谓逆水行舟,不进则退。尽管困难重重,但我们别无选择,从去年以来通过内部深化改革,运用新的模式、作风,澳克士事业势必做得更大更强。
中国驰名商标这块牌子来之不易。当年澳克士旧厂迁新厂时,澳克士已拿到“中国免检产品”称号,那时最大的心愿就是能拿到“中国驰名商标”,对此不少人都将信将疑。而事实证明,申办的过程也确实很难,因为这个牌子门槛高,由许多相关硬件指标。为了这个项目,澳克士足足准备了三年时间,包括成立了专人项目组,公司高层亲自过问,最终拿下了这个项目。对于这份沉甸甸的荣誉,希望大家发扬光大,给合作客户带来帮助和优惠。
一年之计在于春。第一季度已接近尾声,运筹帷幄之中,决胜千里之外,我们从不打无准备之仗,必须迎头赶上,增强执行力,务必使厂商共同体由双赢到共赢,铸造澳克士崭新未来。
 
营销中国 伙伴天下
众所周知,每年澳克士照明都有一个富于特色的营销主题,且围绕这一主题全年贯穿始终,2013澳克士提出的主题是“营销中国伙伴天下”。
澳克士营销副总经理童理锋做2013年澳克士照明营销方案讲解。他指出要“以市场为导向,以竞品为参照,以终端为龙头”,密切一线,内外联动,培育重点,打造品牌,建设平台,实现澳克士照明新一轮的辉煌。
他指出,营销团队要以“实干、苦干、巧干,边学着干”的精神去经营市场,达到“营销中国,伙伴天下”的终极目标。他还对公司的愿景、使命、宗旨、理念、思想、价值观作了全新的诠释,分析了当前行业竞争三种态势,着重回答了当前客户最需要什么的问题,提出公司内部新的组织架构,今年的销售目标、任务分解、市场支持等,对于如何在“小批量,多品种,快交期”的市场环境中,发挥自身硬件设施和软文化两方面的优势,在产品力、营销力、品牌力等方面取得重大突破。
让澳克士成为二线阵营的领导品牌,在渠道布局方面,推行“三线三网”模式,即传统分销渠道、五金批发渠道、工程渠道并存,加大电商渠道投入,线上线下齐发力,打造澳克士无所不在的“海陆空多维立体”式的特色营销网络。
 
 
工程渠道 全面发力
工程渠道历来为兵家必争之地。谁拥有工程渠道,等于谁就拥有了问鼎未来的利器。工程渠道总监杜宗宴对今年澳克士光电产品渠道方案进行了详细讲解。首先对工程领域的“三国格局”作了分析阐述,指出如今的竞争态势表明“小鬼”当家的时代已经一去不复返了。
要充分利用高端工程、民用和小型工程、传统工程三种模式并行的策略,占据工程中高低端市场,在产品规划和策略方面,以民用为主,替代传统为目标,由于民用对寿命和稳定性要求较高,反而对光衰和显色指数并不关注,此外在性价比方面也有涉及。
产品分类展示方面比较灵活,包括展柜展示、上墙展示、顶部展示、专卖店展示等,通过专卖墙、专卖区和专卖店互为补充,形成一个点线面结合的产品组合陈列模式。此外,此次推出的产品陈列还将会设有一个“情景模块”展示,如今的情景照明开始兴起,并且在不少专业性照明场所得到了应用,可以预见未来的发展趋势肯定是朝着这个方面。
他还对价格策略作了说明,对统一价格、定价原理、特价方面作了补充。这意味着,以往相对低调的澳克士工程渠道,逐渐从幕后转向台前,长袖善舞,向行业展现其独特的魅力。
   
 
多剑合璧  华灯异彩
房地产的兴盛拉动了许多相关的衍生产品市场,各类建筑电气产品的需求量与日俱增。伴随着楼堂馆所的新一轮建设高潮,城镇化进程的进一步推进,所有原本潜在的市场需求如“忽如一夜春风来,千树万树梨花开”,这就为行业以及照明厂商提供了无限商机,尤其是善于在时代浪潮中锐意进取之人!
消费者对照明产品需求,要求越来越高,时尚、个性、节能、品质、环保、低碳、智能,一个都不能少。而澳克士从传统照明华丽转身,拥抱智能LED蓝海,可谓正当其时。
经过去年的内部改革,组建了澳克士照明(集团),再以产品属性分类,形成了包括节能灯产品公司、光电产品公司、灯饰产品公司、电工产品公司等产品公司,各产品公司设一运营副总,各司其职,分工协同,共同组成了澳克士产品旗舰阵营。
节能灯产品公司负责人张吉涛、光电产品公司运营副总章烈波、灯饰产品公司运营副总刘杰、电工产品公司技术总监喻建平分别对2013年度节能灯产品、光电产品、灯饰产品以及电工产品规划进行了详细阐述,引起了与会者的极大关注。
会后,进行了澳克士春季新品推介会,核心客户前往澳克士总部展厅,全新的展厅形象,完善的产品陈列,新颖的产品款式,吸引了众人的眼球。尤其是以LED为主打的各类产品,在灯林中脱颖而出。所有客户现场下单,群情踊跃,场面震撼,打响了澳克士开春第一枪。
 
 
 
 
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